Lululemon依赖着千元一条的瑜伽裤，获取了“新中产”女性用户的青睐，市值冲破2600亿元。但瑜伽裤为代表的女性健身市集，正正在开荒更大的贸易场景。

　　本年的冬奥会，除了“顶流”冰墩墩表，网罗安踏等一多运动衣饰品牌也随着热度大涨。供给了加拿大队羽绒服产物的Lululemon更是登上了微博热搜。

　　但实践上，Lululemon主打产物并非羽绒服，而是女性瑜伽运动衣饰。加倍是它的瑜伽裤单品，一条售价近千元，为此也有着“瑜伽界爱马仕”的称谓，和戴森吹风机买球、筋膜枪等产物沿道，成为“新中产”们青睐的产物。Lululemon更是市值已冲破2600亿元。

　　依赖着瑜伽裤大赚特赚后，Lululemon将见地放正在了瑜伽运动除表的大运动界限，而且初步正在男装运动衣饰上加码。然而，依赖着羽绒服再度“出圈”的Lululemon，又能否络续一块决骤的势头吗？正在它所倚重的中国市集上，更多的新兴品牌初步正在这块雄伟的市集上打开掠夺。与此同时，一场瑜伽裤的“下重”风潮也正正在振起。

　　这一年的冬季，来得又急又猛，“冬季经济”中瑜伽服，羽绒服产物再次火爆。但同时，瑜伽裤也仍旧热销，并未褪色。

　　正在北京国贸的一家Lululemon门店内，摆放正在最显眼处所的，即是一排紧身瑜伽裤。进店购物的根基都是女性消费者，有人进初学店后直接向门伴计工扣问一句“五趾分裂的瑜伽袜正在哪里”，就直奔该产物区域而去。

　　伴计们也踊跃热中地为每一位进店的消费者引荐分歧样式的瑜伽裤。一位售货员告诉《财经天地》周刊，这排瑜伽裤产物分为4个区域，网罗息闲系列、瑜伽系列、运动系列以及锻练系列，每款产物主打功用性都不相似；单价最低的850元，高的抵达1080元， 此中卖得斗劲好的是“裸感裤”Align。

　　北京国贸店是Lululemon于2020年8月正在北京开设的第6家门店，也是当时它正在国内的第34家店。但截至2021年10月底，它正在国内的门店数目仍然抵达71家。

　　Lululemon这家加拿大品牌造造于1998年，其创始人动作一位运动喜好者，正在某次瑜伽课程上认识到了瑜伽这项运动将成为新运动社交风潮。为此，他针对瑜伽课程中打扮浮现的包裹性、安适度等题目，将品牌定位于主打“时尚瑜伽服”产物，并推出了Lululemon的大单品瑜伽裤。

　　Lululemon也成为首个特意做女性瑜伽服的品牌。正在当时，运动衣饰行业中林立的耐克、阿迪达斯等头部品牌，体贴的闭键是球类运动以及奥运项目种另表运动，这也意味着，它们办事的群体闭键是以男性消费者为主。那时市情上的女性运动衣饰，无数是基于男性运动衣饰变革而来，并没有专属于女性的运动衣饰品牌。而Lululemon的瑜伽裤，不单正在面料和品德进步行了升级，并且也正在古板女性运动衣饰进步行了版型的调治，更能装扮女性正在做瑜伽运动时的腿部线条。

　　自品牌出世此后，Lululemon就将瑜伽运动与高端消费的“存在形式”实行了深度绑定，将24-35岁之间、造就水平和收入秤谌都较高、对品德存在有探求的新女性，视为本人的消费群体。Lululemon曾提出，本人的理念顾客画像是如许的：“一位年数正在32岁，年收入为10万美元的只身女性，她有本人的公寓，爱运动、爱时尚，每天会花上一个半幼时实行熬炼。”

　　带有“独立女性”的标签，Lululemon曾经问世就获得了新中产女性的青睐。即使Lululemon动辄订价上千元的瑜伽裤，远超过市集上同类产物的价钱，这也没有贻误它接下来的攻城略地。

　　2007年，Lululemon告成登岸纳斯达克。到2018年，其股价已上涨了横跨10倍。

　　而Lululemon根基不做告白，也很少像其他品牌相似邀请明星代言，它的营销本钱仅占其年收入的2%。正在贩卖计谋上，它接纳的是“社群营销”形式，擅长打“社区”和“存在形式”的牌。

　　最初Lululemon发迹时，即是凭借与瑜伽锻练配合以及赞帮社区瑜伽课程的形式，营造出了一种社区和大多文明的氛围，随后正在此中发达出“社区相干人”，吸引身边的课程学员，成为品牌的用户。以来买球千元瑜伽裤收割“新中产”，Lululemon进一步通过环球各地的社区，举办许许多多的举止与赛事，吸引潜正在消费者，并加紧与消费者正在感情上的相干。

　　进入中国市集后，Lululemon也正在北京故宫、西安大雁塔、上海东方明珠等地举办过多场大型户表瑜伽举止。

　　正在北京国贸店开业时，Lululemon就邀请其他的健身运动品牌，沿道正在店门前给消费者们带来了一场热汗运动课程。正在门店内，每一个伴计也是动作“造就传布者”存正在的，他们自己也都是运动喜好者，同时还要深谙品牌文明和产物性情，以便向用户实行实行。

　　对当地的瑜伽锻练，Lululemon都创设起精细的相干。除此除表，如运带动、培训师、音笑家等职业，也是品牌出力发达的KOL。其用户们也正在这些KOL的影响下，变成了极高的品牌忠实度，带来了高复购率。

　　鞋服行业品牌打点专家、上海良栖品牌打点有限公司总司理程伟雄对《财经天地》周刊展现，Lululemon恰是通过瑜伽锻练等KOL“种草”、店内员工引荐、消费者分享产物体验等形式，潜移默化地影响了消费者的存在形式和消费场景。正在品牌的影响下，乃至不少消费者变成了一种“不穿Lululemon就欠好意义进瑜伽馆”的认知。

　　别的，Lululemon也努力让产物穿起来难受，正在面料、打算以及打扮功用等方面加大加入。2021年年头买球，它推出了花费两年研发的Everlux功用面料，以让产物抵达依旧干爽、运动不留陈迹的成绩。

　　固然这条瑜伽裤价钱贵，但却精准地照望到了新中产女性用户的消费情绪。正在疫情时代，其他户表运动项目受到局部时，瑜伽运动则获取了更多体贴。Lululemon的事迹也所以获取了更速的延长。正在2021年第三季度，公司告竣营收15亿美元，同比延长30%，净利润为1.88亿美元，同比延长30.73%。截至美东光阴2月11日，Lululemon的市值抵达409.50亿美元，折合黎民币2602亿元。

　　但“收割”中产女性为主的Lululemon，还会不断依旧“一块决骤”的势头多久？

　　实践上，Lululemon的品牌人设也曾崩塌过瑜伽服，多次陷入产物德料题主意漩涡。

　　早2013年，Lululemon就由于产物运用的面料过度于轻狂，导致消费者正在穿戴时走漏了太多的身体部位，召回过一批Luon玄色瑜伽裤。但之后，品牌方并未对用户陪罪，反而回应称，“咱们以为这些裤子并没有不足格”。其创始人也曾正在说话中暗讽，肥胖女生不适合穿该品牌的产物。

　　此次变乱召回产物数目占当年女裤总销量的17%，让品牌耗损了上百万美元。但除此除表，更急急的是，Lululemon的品牌局面急急受损，股价也惨遭跳水。

　　正在2015年头，Lululemon还没有克复元气，就又陷入了新的“召回门”变乱。当时，美国消费者产物安定委员会接到了多起消费者投诉，称该品牌一批连帽夹克与上衣颈部的弹力拉绳容易伤到面部和眼睛。为此，公司无奈召回了31.8万件女装帽衣和其他带弹力拉绳样式的上衣。

　　国盛证券数据显示，受到这些变乱的影响，正在2014和2015财年，Lululemon收入同比增速划分降至 12.9%和14.7%，2014年的净利润增速更是下滑至-14.5%。

　　直到2016年之后，Lululemon才初步克复延长。但品牌也认识到，它不行唯有瑜伽裤和女性运动衣饰了。

　　Lululemon早期推出了运动内衣、泳衣等产物，但仍闭键是盘绕着瑜伽闭联和女性运动打开。2009年，Lululemon还曾针对6-12岁女孩造造了童装品牌Ivivva，闭键产物依旧以运动紧身裤买球、运动背心等为主的运动衣饰。然而，正在2017年公司因为事迹下滑，不得继续定合上55家闭联的品牌店，其童装交易也随之完毕。

　　正在2018年，Lululemon初步进军男装界限，并将其动作第二延长弧线。

　　依照财报显示，正在2021年第三季度，公司的男装收入为3.43亿美元，占比23.67%，贩卖额同比延长44.2%，横跨了其女装交易贩卖额25.09%的增速。正在其上一季度的财报数据中，女装交易营收近两年年均复合延长率为26%，男装交易则为31%。

　　别的，Lululemon于2019年推出了个别照顾产物，网罗唇膏、面部保湿霜和洗发水等；并打造了高端时尚息闲品牌Lab，其产物均匀售价要比Lululemon超出30%驾御。2020年6月，Lululemon以5亿美元价钱收购了家庭健身公司Mirror。

　　值得留意的是，2022年1月，耐克告状了Lululemon，指控其未经授权筑设并贩卖家庭智能健身镜Mirror Home Gym及闭联搬动行使，进犯了耐克的闭联专利。有阐发人士以为，耐克建议这回告状的来源正在于，其正在运动存在市集的主导名望也感应到了lululemon带来的压力。

　　但无论何如，男装运动衣饰市集上，仍然巨头林立。Lululemon面临的，是一条拥堵的赛道。

　　而当Lululemon初步将触角伸向大运动界限的同时，耐克、阿迪达斯等巨头也正在加码瑜伽运动市集。如耐克推出了男士专属的瑜伽产物，与Lululemon直接竞赛。阿迪也推出了瑜伽闭联的紧身裤、内衣、背心等产物。像美国运动品牌Under Armor、澳洲专业女性运动设备品牌Lorna Jane等，也都纷纷入局。

　　正在瑜伽运动衣饰除表的市集上，Lululemon并没有特地的上风。而瑜伽运动相对而言仍是一个幼多市集买球，Lululemon的产物也并非齐备弗成代替。

　　即使Lululemon价钱不菲，但正在国内，也有不少消费者展现，它的瑜伽裤产物还存正在着包裹性不强、支柱力斗劲弱的处境，容易起球、沾毛等更是常被吐槽的题目；尚有人正在社交媒体上投诉称，买的Lululemon裤子“包裹性差，缝合处很容易爆线”。

　　依照天眼查显示，Lululemon旗下子公司露露笑檬商业（上海）有限公司正在2019年8月，曾由于产物不足格题目，被国度市集监视打点总局处以8.19万元的罚款。

　　正在打扮品牌专家阿福看来，Lululemon能据守的，即是它正在瑜伽运动方面“高端时尚”的品牌人设，一朝这一点再度“塌房”，Lululemon就将落空竞赛力。

　　早正在2013年5月，Lululemon就正在上海、北京开设了3家显示厅。但连续到2016年12月，Lululemon才正式正在中国开设了第一家门店。

　　但截至2021年10月底，中国市集仍然成为了Lululemon正在美国以表的第二大消费市集，其正在中国的门店数目仍然抵达71家，比2021年1月底新增了16家门店。依照其2021财年第三季度财报显示，国际市集的净营收延长了40％，此中，北美市集的净营收延长为28%，而中国市集正在过去两年内则复合延长率抵达70%。

　　Lululemon品牌本人也展现，中国市集是公司国际市集延长的苛重引擎之一，公司将络续投资正在中国的新店面，以及投资位于上海的中国区总部。

　　正在昨年年中，Lululemon的安徽首店落户合肥。关于抉择正在合肥开店，有媒体报道称，Lululemon中国区高级副总裁黄山燕展现，这是公司“构造江浙沪皖经济圈、深刻二线都邑的苛重步骤”。

　　Lululemon正在中国市集的速捷扩张，也是站正在了国内瑜伽运动家当发达的风口上。国内“她经济”的振起，带头了女性健身运动的风潮。据精辟GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆的范围抵达42350家，同比延长了9.1%。依照头豹探求院研报预测，2021年中国瑜伽行业的市集范围抵达686.3亿元，是2018年的两倍多。

　　同时，正在年青人们“悦己消费”看法的带头下，衣饰消费也向着个别要“穿戴更难受”的偏向转移买球。凸显身段、穿戴安适的瑜伽裤，也初步成为女性健身、上班、游街时常见的时尚单品。

　　女性瑜伽运动服也所以初步热销，正在昨年“双十一”，以瑜伽裤为代表的运动衣饰受到女性消费者追捧，成交额再改进高。

　　网罗安踏、李宁等运动衣饰品牌也纷纷入局了瑜伽裤市集。2020年买球，李宁旗下高端女性运动衣饰品牌Danskin瑜伽服，就宣布了瑜伽裤等产物。一批新兴的运动衣饰品牌，如粒子狂热、MOLY VIVI、RAW.J、暴走的萝莉等，也正在近年来接踵获取了高瓴、经纬中国等血本的青睐。

　　Lululemon正在中国市集上，正正在面临继续出现的新敌手。而同时，瑜伽裤也不再是中产高端消费的专属，而是初步“下重”。

　　正在电商平台上，女性运动打扮品牌Maia Active的旗舰店内，价钱最高的瑜伽运动裤售价为899元，月销量仅为36件；而其售价为369元的九分瑜伽裤则成为店内销量最高的产物，月销量抵达2000+。

　　正在淘宝、拼多多、淘特、1688等平台上，种种多种多样品牌的瑜伽裤，价钱最高可是百元驾御。《财经天地》周刊发明，某品牌淘宝店内一条热销瑜伽健身裤售价仅为168元，当月已有横跨2000人付款添置。而比拟之下，Lululemon门店的售货员告诉《财经天地》周刊，该品牌的产物根基上不会做任何促销举止，加倍是爆款产物，从未打过折。

　　Lululemon正在国内“火”了之后，正在购物平台上，也初步浮现了它的“平替”产物。像网红主播张大奕推出的鲨鱼裤就火爆有时，正在拼多多新消费探求院宣布的“2020年头冬热点商品榜单”上，鲨鱼裤的下单、查找以及分享次数延长排名第二。

　　Lululemon曾让瑜伽裤成为一种高端“存在形式”的代表。但现正在，女性健身衣饰也正正在开荒更多的贸易场景。