眼看着lululemon靠瑜伽衣饰冲上千亿市值，国内运动鞋服巨头安踏也坐不住了。

　　日前，安踏体育宣告布告称，集团通过一家间接全资具有的隶属公司，与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东分歧订立若干生意合同，有要求地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权柄。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性计划的运动服 饰品 牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰商场。

　　安踏集团展现：“MAIA ACTIVE营业正在 女性消费 者中买球，加倍是正在瑜伽运动品类方面已变成肯定的商场影响力，开发了 消费者 心智，并具备改日拉长潜力。收购事项对集团旗下女性营业板块是一个很好的增补，将加强餍足消费者多元化需求的技能，进一步加强集团的品牌组合。”

　　材料显示，这并非安踏初度动用资金“买买买”。早正在2009年，安踏就已斥资3.32亿元收购FILA（斐笑）中国区营业。2017年，安踏收购韩国高端户表品牌KOLON SPORT（可隆）。2019年，安踏撮合多家本钱告终对Amer Sports（亚玛芬体育）的收购。

　　几年时刻过去，这些被安踏并购的企业正在功绩上均赢得肯定拉长。2022年，FILA品牌收益达215.2亿元，仍旧成为安踏集团旗下的“王牌”。同年双十一，KOLON SPORT卖出了比同期多一倍的功绩。刚才过去的9月，商场表传Amer Sports隐秘正在美国提交IPO文献，估值达100亿美元。

　　正在FILA等品牌崭露高拉长的同时，安踏主品牌却正在“拖后腿”，这让商场忧郁安踏靠收购拉动拉长的形式将崭露“断档”，据安踏半年报显示，本年上半年，安踏主品牌的营收增速从上年同期的26.3%下滑至6.1%。

　　此时的安踏，或者比以往特别急切地寻找“下一个FILA”。本次并购MAIA ACTIVE，能否复造下一个“FILA”？

　　2008年北京奥运会掀起体育高潮，体育用品公司可谓借势“躺赚”买球。此中安踏正在2009年告终营收58.75亿元，相较于2007年上市之初的31.82亿元瑜伽服，涨幅高达84%。

　　但因行业产能神速扩张、产物同质化重要、研发技能虚亏、品牌设立滞后，供应链尚不美满等题目，行业很疾陷入高库存危害中。

　　以2012上半年为例， 李宁 、安踏、361o、特步、匹克等42家上市打扮企业存货总量高达483亿元。仅李宁、安踏、361o。、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，库存周转天数最高的一家企业以至高达10843天。

　　同时，跟着国内住民收入的普及，对壮健认识的擢升以及试验幼多体育运感人群增加，C端对体育鞋服的需求慢慢大白出细分解、高端化、多样化、时尚化的态势。

　　但安踏品牌创建之初，并未打出“时尚”“性子”等标签，而是以“结实耐穿”“低贱实惠”为紧要卖点，渠道也下浸至二三线都市，主攻寻找高性价比的消费人群。反应到安踏财报上便是，其正在2008年至2013年，产物毛利率不绝安稳正在40%安排。

　　上述题宗旨配合存正在买球安踏参预瑜伽服混战，让安踏营收自2008年今后不只一同下滑，2012年进入到负拉永久间。

　　为寻求转型，安踏除提出“零售导向战术”，对出售渠道实行变革表。还实行了大手笔的投资和并购，而今表界熟知的Sprandi、DESCENTE和KOLON SPORT皆正在这暂时代收入囊中。

　　从安踏并购（或合股）门途来看，一是并购对象均为横向并购，其宗旨希冀借帮这些品牌帮帮安踏雄厚本身品类。例如说，Sprandi帮帮安踏雄厚时尚运动品类，DESCENTE和KOLON SPORT加添户表运动品牌空白，KINGKOW增补儿童时尚运动范围，Amer Sports擢升安踏国际户表运动范围国际比赛力。

　　FILA、DESCENTE、KOLON SPORT以及Amer Sports旗下的运动品牌，均正在其创立国度甚至环球都享有精良口碑，FILA和DESCENTE以至有近百年史籍，有着安稳的消费群体。

　　为避免这些并购的品牌和安踏主品牌局面发作杂乱，进而对消费组成冲突，安踏正在保存原品牌局面的同时，更多的是和这些品牌共享人力、营销、出售全渠道、出产研发资源等，而非“全权约束”。

　　这种战术除带头上文所述并购品牌的拉长表，也帮帮安踏的毛利率从2015年的46.6%擢升至2021年的61.6%，远高于李宁和361o同期的53.01%和41.67%。

　　安踏的市占率也从2012年时的7.2%擢升至2022年的16.2%，成为国内商场仅次于耐克的第二大运动品牌。

　　2019年，MAIA ACTIVE依赖”腰精裤”“云感裤”等明星产物，正在当年的天猫瑜伽裤品类中做到了*名。据分解，其明星单品“腰精裤”正在2020年、2021年衔接两年获天猫618女性健身裤*名，正在2021年就累计出售越过25万条。凭据久谦中台统计数据，MAIA正在线上紧要平台的商场份额仅次于lululemon。

　　而近几年经历抖音、幼红书等社交平台的扩展，瑜伽裤的衣着场景仍旧从室内分泌到户表，瑜伽裤商场正迎来高速成长。

　　知衣科技联系数据显示，本年Q2，瑜伽裤商品销量和出售额分歧为54.29万件和2.13亿元，分歧同比拉长25.08%和39.22%。QY Research数据显示，今朝中国瑜伽裤商场范围已超16亿美元，且正在改日两年将仍旧10%的年拉长率扩张。这也许是安踏将眼神放正在MAIA ACTIVE身上的紧张因由之一。

　　除尊重瑜伽裤改日商场远景表，早正在2021年7月，安踏就正在改日五年战术宗旨中提出将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为中心，研发和计划兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，2025年安踏女子品类流水范围宗旨迫近200 亿元。

　　但本相上，安踏旗下尚未具有未拥女性营业的子品牌。以是，本轮安踏对MAIA ACTIVE的收购，和当年FILA、DESCENTE、KOLON SPORT以及Amer Sports等品牌相通，均是为补齐本身短板。

　　跟着收购事宜的告终，安踏希望和MAIA ACTIVE告终上风互补、资源整合。

　　正在线下渠道，据极海品牌数据显示，lululemon五成安排的门店鸠合正在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线都市，同时七成以上的门店开正在购物核心。推敲到截至本年6月30日，安踏现有门店数目已冲破6941家，且安踏过去数年，一再凭借体育赛事以及明星代言的营销打法相对成熟。若安踏将渠道资源、营销资源输出给MAIA ACTIVE，则希望帮帮MAIA ACTIVE走上新的台阶。

　　正在线上，MAIA ACTIVE和lululemon打法有所相像。即不邀请品牌代言人，凭借抖音瑜伽服、幼红书等社交媒体平台种草，电商平台承接流量转化，二者比赛相对焦灼。

　　当然不管MAIA ACTIVE照样lululemon，正在渠道上均需面临线下门店处正在中心商圈带来的高门店运营本钱买球，以及正在今朝电商平台流量红干净潮下，投放本钱的日益上涨买球。

　　但安踏念要将MAIA ACTIVE复造成一个“FILA”，仍需办理多重题目。

　　一是和“lululemon平替们”何如比赛，进而找准品牌的中心定位。目前搜罗阿迪、耐克等国际品牌和李宁、361°、特步等国内品牌都已入局瑜伽裤商场。除这些运动品牌表，Lorna Jane、Alo Yoga以及新振兴的Keep、粒子狂热、暴走的萝莉等国内新兴运动衣饰品牌也有自身的瑜伽裤产物。

　　二是相较于安踏此前收购其他有着百年史籍的运动品牌，当下的MAIA ACTIVE稍显稚嫩。这也意味着后续安踏必须要参加较多的精神给到MAIA ACTIVE，材干让MAIA ACTIVE真正“长大”，进而告终客户数宗旨增加和复购率的擢升买球。

　　三是从此前收购其他品牌的阅历来看，安踏还需处置好MAIA ACTIVE的约束题目。当年安踏并购Amer Sports品牌后，因两个团队之间磨合不畅，导致Amer Sports品牌一面专业身手职员离任，人才流失也导致品牌研发能力面对着较大的危机。

　　以是，本轮安踏收购MAIA ACTIVE除需细心到因短期并购给企业带来的现金流压力表，还要推敲何如加快两个团队之间的交融，进而保障中心职员的安稳。

　　纵观安踏的成长过程，收购FILA可谓一个紧张的转化节点，恰是依赖对这暂时尚运动品牌有用的运营，安踏挣脱既有品牌的束缚，找到了新的节余点。

　　但今日分别往日，念复造FILA的传奇并阻挡易。而今向笔直商场和细分人群结构的思绪也并无题目，只是念进一步撬动以lululemon为代表的头部品牌正在国内商场的位子从而分一杯羹，更是难上加难。