正在2022年的环球市集，瑜伽衣饰的生意热火朝天，而这把火也将烧到2023年，且正在中国市集越烧越旺。

　　云云的趋向从lululemon颁发的最新财报中便可坐井观天——财报显示，lululemon2022年告竣营收18.57亿美元（约合129.57亿国民币），同比延长28%，净利润为2.55亿美元（约合17.79亿国民币）。

　　固然北美仍旧是lululemon最大的市集，但正在中国市集，lululemon事迹呈现很是亮眼，中国希望将成为其除北美除表的第二大市集。lululemon集团首席实践官Calvin McDonald指出：“中国内地市集营收三年复合延长率逼近70%。”

　　正在2023年，lululemon筹办环球新开40家门店，大部门将设立正在中国内地，可见其何等看好内地市集。

　　行业数据亦是瑜伽衣饰火爆的佐证。安定分娩监视统造局数据显示，2021年中国瑜伽健身衣饰市集范围到达了141亿元，复合年均延长率到达16.38%，估计2022年，瑜伽衣饰行业市集范围将到达156亿元。

　　百亿范围的市集，必定吸引多数入局者。然而，除了头部品牌lululemon，目前国内瑜伽衣饰市集正处于混战阶段，第二梯队品牌效应还不敷鲜明：

　　守旧运动衣饰品牌，如阿迪达斯、耐克、安德玛、迪卡侬，或是李宁、安踏，都推出了本人的瑜伽衣饰，但消费者反应平淡；新兴品牌如MAIA ACTIVE、粒子狂热（Particle Fever）、VFU等，正马不绝蹄地试图正在市聚合拥有一席之地；另表，这些品牌的代工场们也不甘零落买球，正在1688、疾团团等平台出卖出厂价的贴牌货，正在幼红书上劳绩一波好评……

　　一番锣胀喧天的荣华景物，如同正正在发出警报——瑜伽衣饰市集的范围总会到顶，有的品牌也许会弯道超车瑜伽服，有的品牌也许仍然落后，混战总有终结的时分，只是，这一天会正在2023年到来吗？

　　除去耐克等守旧运动品牌推出的瑜伽衣饰，单看近年来浮现的新兴品牌们，会觉察它们的起色旅途和产物类型很是宛如。

　　譬喻，创立于2016年、主打“专为亚洲女性打造的打算师运动衣饰”的MAIA ACTIVE，以及创立于2015年、此前更像是运动潮牌定位的粒子狂热，都是正在近两年起头主推瑜伽衣饰，产物看起来有些好像。

　　一位幼红书上的健身衣饰带货主播正在先容差别品牌的瑜伽裤时，翻来覆去说的都是“手感软糯”“双面磨毛”“贴身剪裁”“专为亚洲女性打算”“运动不卷边”……要是她不提品牌，基本不知晓先容的是哪一款产物。

　　这些品牌正在近年来都得到了资金的青睐。截至目前，MAIA ACTIVE共完工4轮融资买球，吸引了红杉资金、华人文明等投资方；粒子狂热正在2020年完工了来自高瓴创投的亿元C轮融资；创立于2019年，主打“全场景多元化科技运动衣饰”的魔力薇薇（MOLY VIVI），正在2021年得到了经纬中国独家投资的A轮亿元融资……

　　拿到大额融资后，这些品牌纷纷组织线下，正在北上广深的市核心商圈开出了风致宛如的门店。

　　从左到右挨次为MAIA ACTIVE、粒子狂热和MOLY VIVI的门店， 图源品牌微博、公多点评、官网

　　正在一二线都邑，健身房里的瑜伽服幼看链已然酿成：lululemon必定是TOP1级另表新中产之选，MAIA ACTIVE、粒子狂热等由于带有极幼年多品牌的特殊感而位居第二；安德玛瑜伽服、耐克、迪卡侬等，就只是往常。正在这条幼看链中，穿某个品牌的瑜伽裤即代表着你所属的阶级。

　　而鄙人浸市集，瑜伽衣饰又出现出别样的风情。譬喻，正在抖音上大火的、啥都能塞的瑜伽裤，让人猜疑于它的效用与用处，如同更像是一种举止艺术。

　　又有以各类名称呈现的瑜伽裤——鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤……让人摸不着思维。

　　低价永远是王道。正在1688、疾团团等主打平价的电商平台上，售价五六十元的lululemon原标产物劳绩了成百上千乃至上万的订单量。

　　有消费者正在幼红书上仔细刻画了这些所谓原标瑜伽裤和真正的lululemon之间的分别：“lulu代价贵10倍，但体验却没有超10倍……（原标瑜伽裤）就算洗了几次都松了，但感想照样很值的。”可见，产物品德正在几十倍的价差眼前，倏得就变得不再首要了。

　　“感想扫数瑜伽裤都长一个样，看不出区别。”还正在瑜伽裤消费“低级阶段”且并没有健身风俗的消费者阿紫向新零售贸易评论发问，“它们和紧身裤、打底裤有什么不相同？”

　　阿紫也许可能代表一部门一般消费者——她们公多只思随着户表、运动风潮买条广义上的“瑜伽裤”做穿搭。而公多半瑜伽裤正在表观上只要色彩的分别，正在缝线工艺、效用性等方面，对待一般消费者而言并不首要。

　　具有若干条瑜伽裤的运动达人Eighteen告诉新零售贸易评论：“鲨鱼裤、芭比裤之类的材质时时更硬，没有包裹性瑜伽服，运动时对肌肉的支持力不敷，因此只可常日穿。”

　　她先容道，全体瑜伽裤大品类里也分合用于轻度运动、中高强度力气和有氧练习等差别效用的类型。比方，lululemon的爆品Align系列，适合轻度运动、常日穿戴，而Wonder Train系列合用于力气练习。

　　像Eighteen云云的健身酷爱者，会由于找寻更好的健身体验而为面料、剪裁付费，而且有一套本人的评判轨范：“做运动时不卷边、不掉裆是最根基的——否则每次跳完就要提裤子；狼狈区的打算也很首要，由于穿紧身裤做运动很容易呈现线条……总之，不行由于裤子打算得欠好而无法把健身行动做轨范。”

　　正在Eighteen眼里，lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂热等国表里瑜伽衣饰品牌的分别，原来也没有那么大：“有钱就买贵的，没钱就买低廉的，要是只是纯真运动穿，它们都很好。”Eighteen明白从1688上添置瑜伽裤的友人，“材质摸上去也挺舒畅的”。

　　“坏”音信是，正在2023年，瑜伽裤也许还会变得越发好像——上游原料端的强大冲破，让lululemon瑜伽裤的要紧原资料不再“高雅”。

　　lululemon瑜伽裤的因素中有80%运用了一种新型的锦纶面料“尼龙66”（盈利20%为氨纶纤维与之混纺），其精美的亲肤感和耐磨水平，让lululemon的产物大受好评。

　　这种面料正在切片、纺丝、染色枢纽的造备工艺杂乱，且其原料“乙二腈”此前被海表垄断，供应不不乱，导致代价偏高。

　　目前，具备高品德分娩工艺的厂商公多正在中国台湾——国信证券揭晓的《锦纶行业专题》显示，lululemon 48%的布料供应来自台湾，中国内陆供应商只占19%。

　　一条以“尼龙66”为原资料的瑜伽裤，和由一般因素“尼龙6”造成的瑜伽裤，出厂价辞别为97元和54元，正在品牌溢价的本原上，零售价的差额会被放大至上百元。

　　高价原资料的事势，目前仍然迎来进展。正在国表里消费端兴盛需求的启发下，上游物业链完工了冲破。本年7月，乙二腈告成告竣国有化。

　　《锦纶行业专题》预测，将来三年内国产“尼龙66”所造成的衣饰的需求量会增多3.6倍，而其零售额也将从目前的237亿元跃升至812亿元。

　　近3.5倍擢升的零售额当然不是lululemon一个品牌能撑起来的。原料抑价，启发面料抑价，启发本钱低落，国内不少品牌必定会增多“尼龙66”的运用量。

　　届时，瑜伽衣饰市集肯定会掀起一股新的风暴：面料越来越宛如、代价越来越趋近，品牌要靠什么正在逐鹿激烈的市集上胜出？

　　瑜伽衣饰成为一种常日穿搭的趋向仍然不行逆转，但就连lululemon也面对着很多危害，首当其冲的是导致毛利率低落的高库存危急。财报显示，2022年第三季度lululemon的库存到达17亿件，同比延长近80%。

　　近两年来，lululemon杀入了女性跑鞋、男装、个护等“红海”市集，试图拓展自己产物的畛域，却不被市集所看好。

　　多场景衣饰是伪命题吗？科技和打算的均衡点何正在？幼多和公多的畛域终于正在哪……鲜明，对待这些题目，lululemon并没有找到谜底，而国内新兴品牌们更是无从解答瑜伽服。

　　有合连人士向新零售贸易评论吐露，正在lululemon刚火的时分，就有代工场被其高额利润所吸引，创修了自有品牌：“他们当时认为，既然一条本钱才一二百元的瑜伽裤能由于品牌溢价而卖到八九百元，那么他们将品德宛如的产物卖到三四百元，肯定有人买单买球。”

　　听上去如同挺有原因。然而买球lululemon先河清库存瑜伽服买卖还好吗？，正在这个酒香也怕巷子深的流量时期，不舍得做营销施行，代价也没有太大“上风”的他们，最终指望落空。“正在客岁转战了一段时分的直播带货之后，他们照样放弃了挣扎。”

　　3. 《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服照样好生意吗？》，全天候科技