前段时期，lululemon官宣正在公司任职长达7年之久的首席产物官辞职激励热议，同时跟着消费认识的醒觉，平替起首庖代lululemon成为瑜伽喜爱者的心头好，就连公司股价相较于年头也跌去了足足四成。

　　行动名副原来的“中产收割机”，lululemon曾正在国内掀起过很长一段时期的瑜伽运动热，不穿一条lululemon瑜伽裤，正在健身房都欠好趣味跟人打理会。

　　谁曾思一旦跌落。大本营北美墟市增速下滑显然，寄予厚望的中国墟市，也正在一直遭到国产平替的围剿瑜伽服，将来的途畏惧会越来越难走。

　　上世纪90年代，当公多半主流运动品牌都正在静心于以跑步、足球等主流运动范围时，Chip Wilson依据灵活的嗅觉，于1998年正在加拿大温哥华建立了lululemon，定位高收入女性穿戴的瑜伽装置。

　　2000年，lululemon首开线下门店，不单浮现和售卖产物，还会按期举办瑜伽、普拉提等各项运动课程，从而让消费者对产物和背后所胀吹的社区文明有更深化明晰。

　　恰是这种精准的营销定位和专业的产物和效劳，lululemon的瑜伽裤慢慢正在美洲区域的瑜伽喜爱群体内拥有一席之地，为公司奉献了跨越80%的营收。

　　彼时，国内瑜伽运动还处于萌芽阶段，更无人太多体贴远隔安全洋的专业瑜伽裤品牌。

　　直到2022年头，冬奥会正在北京举办。加拿大代表团一身血色的羽绒服，吸引中国消费者的体贴，lululemon阿谁神似欧米茄的LOGO紧迫出圈。

　　伴跟着“她经济”的春风和人们对康健糊口的找寻，售价动辄千元一条的lululemon正在国内迎来指数级其余拉长。

　　穿瑜伽裤出街一度成为新的盛行趋向，lululemon起首成为年青爱美女性正在社媒平台的流量暗码，最终被捧成了和鼻祖鸟、拉夫劳伦齐名的“中产三宝”之一。据新红数据显示，和lululemon相合的创作札记跨越84万篇买球“平替”围剿lululemon，#此日穿lululemon#的线亿次。

　　据lululemon财报，2022财年其正在中国墟市的净收入为6.82亿美元，同比拉长30.1%。截止到2024年4月底，lululemon正在中国大陆的门店数目为127家，仅次于其本土北美，环球第二。

　　正在环球消费者的追捧下，2022年7月lululemon以374亿美元的市值获胜超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的环球第二大运动品牌。

　　正在营收中占比高达79%的美洲墟市，lululemon的增速仍旧显露了显然下滑。2023年，其美洲区域营收同比拉长仅12%，要显露买球，2022年这一数字再有29%。

　　大本营失速买球，直接反应到了本钱墟市。公司股价从本年头的516美元，一起跌至最新的311美元。

　　和美洲墟市酿成昭着比照的是，lululemon正在中国墟市的出现如故抢眼。2023财年，正在华增速高达67.2%，到达了2022年的两倍。

　　不表，跟着消费趋向的蜕变，浩瀚国产平替品牌的兴起，lululemon也正正在遭受日益厉格的离间。

　　正在本年618年中大促时间，天猫健身裤热卖榜单中买球，排名前四的差别是斐笑、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon并未正在列。

　　VFU和GIGT被称为lululemon的平替，单件售价百元操纵，主打性价比瑜伽服。前者销量最高的瑜伽裤过去30天累计5万人付款，后者也有1万多人下单。

　　“运动科技第一股”Keep，近年也将运动装置行动发扬中心。618预售首日，Keep天猫旗舰店只用了11分钟，就粉碎了旧年的终日发售额，正在瑜伽健身发售榜中排名第二。个中无尺码瑜伽裤和瑜伽运动背心为店内热销单品，仅天猫平台的月销量就能到达上万件。

　　不单如斯，两个月前买球，Keep还投资了由前高管所建立的瑜伽服品牌tan theta，目前合连产物仍旧正在电商平台上线。

　　Lululemon的热卖，其他运动品牌不恐怕坐视不睬。安踏、李宁等携品牌、渠道等上风横向杀出，蕉下、粒子狂热等也不遑多让。更有各途打着“代工”暗记白牌们纷纷入局瑜伽服，墟市霎时进入白热化。

　　越发是正在理性消费回归确当下，lululemon动辄上千元的售价，仍是会影响不罕用户的决议买球。

　　毕竟上不但是中国，海表的CRZ Yoga行动lululemon的平替，正在TikTok上的月均销量也跨越了8万条。

　　带来的直接结果是，lululemon创始人曾声称“售价为遍及产物的3倍，坚定不打折”，现正在也起首削价了。

　　lululemon的美国官网原价118美元的错误称瑜伽裤，折后仅需79美元；国内墟市，lululemon正在各大平台的官方旗舰店买球，也正在一直推出各样扣头、满减等营谋。

　　据艾瑞筹议数据，2022年我国瑜伽墟市周围为387亿元，一年后即冲破了500亿元大合。瑜伽已成为我国女性喜欢的第二大运动，仅次于跑步。

　　从本年头从此，lululemon就正在一再推出各项优惠营谋，一条上千元的瑜伽裤，正在叠加了各样优惠后，最低只需400元操纵。满5件打7折、线折瑜伽服、入驻奥特莱斯开设扣头店，高尚的lululemon，仍旧做出了违背创始人的决心。

　　即使是削价促销，lululemon的价值，仍是远高于一多国产平替。于是，正在瑜伽裤品类遭受瓶颈后，lululemon起首了多品类并行的计谋。

　　正在lululemon官网除了瑜伽运动，男装、鞋履以及配件等一直上架，试图正在产物上做“加法”。

　　和许多消费品牌仿佛，靠简单爆款产物火速赢得获胜后，很容易让消费者对品牌出现刻板印象，乃至于新的系列少有人买单。

　　2023年头，lululemon签约了国内首位F1车手周冠宇，对其男裤产物举办推行；旧岁尾又正在上海虹桥天下开出了第1个男装速闪店，本年头还开设了独立男装门店。

　　只是，lululemon过于显然的女性品牌标签，让许多男性消费者望而生畏。正在鞋履墟市瑜伽服，它和老牌巨头耐克、阿迪等更难有一战之力。

　　2023年，lululemon男装生意营收拉长15%，没有展现出高速拉长的态势。时至今日，其男士产物正在总营收中的比重还是不到四分之一。

　　如斯来看，lululemon要靠拓展品类瑜伽服、男女通吃来稳住墟市职位，畏惧还要下一番苦时刻。

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