北美瑜伽市集此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见瑜伽，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采取和认同。而Alo勒迫到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的焦点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力必要收拢的人群。

　　遵照《华尔街日报》的研讨报道，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更亲热，也更有价钱。

　　Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》呈现，2022年该品牌发卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未呈现2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看瑜伽，lululemon已经是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收告竣81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球罕见百家门店。只是买球，Lululemon北美市集的延长先导放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在遭遇诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度出现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon兴办于1998年的加拿大，而Alo Yoga创立的时分是2007年，兴办地是美国加州洛杉矶，二者的创立时分相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。只是，创立一经17年的Alo真正火出圈，原来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”本质上是一个新造词瑜伽，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特征，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等焦点产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为撒播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步精良又颇为强健，完整贴合了这几年人们对天然和强健的倾心。

　　除了寄托闻人效应扩展著名度以表，Alo的社群运营也很独到买球，让年青的瑜伽酷爱者和专业人群对其出现了极强的黏性瑜伽。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球界限内筑设起壮健的社群汇集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销门径也所以被其后的瑜伽品牌纷纷接受，Alo Yoga也不破例。

　　只只是，Alo正在向例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放买球。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和观点。一共被邀请的客人正在“Alo之家”行径中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测试品牌新品，以及与一共明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有格表超越镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤坚守质料透气、吸汗、安闲等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来装饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。著作开端提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心绪买球，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，完整能够举动一件单品被一再操纵。

　　值得注视的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差别面料的实用场景做出具体注脚，便利消费者依照完全需求做出更适宜的添置决议。

　　从2022年先导，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精深、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga焦点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相完婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也遵循敞亮、明疾和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上买球。

　　正在北美市集发达日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称买球lululemon的瑜伽圈霸主位子危！，该品牌策动正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国市集，但并未显然默示这个对象策动正在何时告竣。

　　而Alo的筹备是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年尾，Alo Yoga一经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策动于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚正大在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出更动。5月21日，lululemon揭橥因为内部架构调解，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事故动音信却激发该公司股价当日大跌7%，并相连六个业务日股价下跌。因为北美市集涌现疲软，Lululemon此前一经相连四个月股价下跌，跌幅一经跨越四成。